35-45W/年
"1.年齡、學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)要求：40周歲以下，特別優(yōu)秀者年齡可放寬至45周歲；本科及以上學(xué)歷，船舶與海洋工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)、品牌管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備跨學(xué)科的知識(shí)背景。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求
具有10年以上船舶行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上船舶營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)拓展或客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉船舶產(chǎn)品全生命周期及營(yíng)銷(xiāo)全流程，如市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道拓展、促銷(xiāo)推廣、客戶(hù)管理、需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)、合同談判、履約跟蹤等。
3.項(xiàng)目與資源要求
（1）具備大型船舶訂單操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，有成功簽訂千萬(wàn)級(jí)及以上船舶訂單的案例，熟悉國(guó)內(nèi)外船舶市場(chǎng)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求。
（2）有船舶行業(yè)上下游資源者優(yōu)先，如掌握船東、航運(yùn)公司、船舶租賃公司、船舶經(jīng)紀(jì)人、船級(jí)社（如 LR、ABS、DNV）等渠道資源，能夠?yàn)楣就卣故袌?chǎng)提供有力支持。
4.綜合能力要求
（1）具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
（2）擁有卓越的商務(wù)談判和溝通能力，能夠與客戶(hù)進(jìn)行深入交流，準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，促成合作。
（3）具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。" "職位概述：全面負(fù)責(zé)船廠的市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌建設(shè)和客戶(hù)關(guān)系管理，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提升公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的份額和品牌影響力。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
（1）制定公司年度及中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確市場(chǎng)定位和發(fā)展方向。
（2）分解銷(xiāo)售指標(biāo)，將任務(wù)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理
（1）開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)、新客戶(hù)，積極尋找潛在客戶(hù)群體，擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。
（2）維護(hù)與船東、航運(yùn)公司、租賃公司的戰(zhàn)略關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3.商務(wù)談判與合同簽訂
（1）領(lǐng)導(dǎo)重大造船合同的商務(wù)談判、投標(biāo)和簽訂工作，爭(zhēng)取有利的合同條款和合作條件。
（2）負(fù)責(zé)合同執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤和協(xié)調(diào)，及時(shí)解決合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保合同順利履行。
4.市場(chǎng)分析與品牌推廣
（1）分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)，為公司決策提供有力的市場(chǎng)信息支持。
（2）規(guī)劃和實(shí)施品牌推廣活動(dòng)，提升船廠品牌知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
（3）組織或參與國(guó)際海事展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，擴(kuò)大公司的行業(yè)影響力。
5.團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
（1）領(lǐng)導(dǎo)和管理營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
（2）建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造性，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。"
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求
具有10年以上船舶行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上船舶營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)拓展或客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉船舶產(chǎn)品全生命周期及營(yíng)銷(xiāo)全流程，如市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道拓展、促銷(xiāo)推廣、客戶(hù)管理、需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)、合同談判、履約跟蹤等。
3.項(xiàng)目與資源要求
（1）具備大型船舶訂單操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，有成功簽訂千萬(wàn)級(jí)及以上船舶訂單的案例，熟悉國(guó)內(nèi)外船舶市場(chǎng)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求。
（2）有船舶行業(yè)上下游資源者優(yōu)先，如掌握船東、航運(yùn)公司、船舶租賃公司、船舶經(jīng)紀(jì)人、船級(jí)社（如 LR、ABS、DNV）等渠道資源，能夠?yàn)楣就卣故袌?chǎng)提供有力支持。
4.綜合能力要求
（1）具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
（2）擁有卓越的商務(wù)談判和溝通能力，能夠與客戶(hù)進(jìn)行深入交流，準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，促成合作。
（3）具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。" "職位概述：全面負(fù)責(zé)船廠的市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌建設(shè)和客戶(hù)關(guān)系管理，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提升公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的份額和品牌影響力。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
（1）制定公司年度及中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確市場(chǎng)定位和發(fā)展方向。
（2）分解銷(xiāo)售指標(biāo)，將任務(wù)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理
（1）開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)、新客戶(hù)，積極尋找潛在客戶(hù)群體，擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。
（2）維護(hù)與船東、航運(yùn)公司、租賃公司的戰(zhàn)略關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3.商務(wù)談判與合同簽訂
（1）領(lǐng)導(dǎo)重大造船合同的商務(wù)談判、投標(biāo)和簽訂工作，爭(zhēng)取有利的合同條款和合作條件。
（2）負(fù)責(zé)合同執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤和協(xié)調(diào)，及時(shí)解決合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保合同順利履行。
4.市場(chǎng)分析與品牌推廣
（1）分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)，為公司決策提供有力的市場(chǎng)信息支持。
（2）規(guī)劃和實(shí)施品牌推廣活動(dòng)，提升船廠品牌知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
（3）組織或參與國(guó)際海事展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，擴(kuò)大公司的行業(yè)影響力。
5.團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
（1）領(lǐng)導(dǎo)和管理營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
（2）建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造性，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。"
職位類(lèi)別： 總監(jiān)/事業(yè)部總經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)主管
舉報(bào)某國(guó)企
- 公司規(guī)模：1000-9999人
- 公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)
- 所屬行業(yè)：物流運(yùn)輸
- 所在地區(qū)：廣西
